Hemos tenido el placer de entrevistar a Jorge Labarta. Es la primera entrevista que publicamos en CrowdCapital y esperamos que la disfrutéis.

Sobre Equalice

• ¿Por qué elegisteis el nombre Equalice?

El nombre tiene origen en una palabra anglosajona que significa igualar, “hacer igual”. Esto coincide con el objetivo de que todos los inversores estén en igualdad de condiciones independientemente de sus posibilidades económicas.

• ¿Qué os llevó a poner en marcha este proyecto?

La necesidad de los particulares de rentabilizar los ahorros por encima de la inflación y la motivación de estos en elegir de forma precisa dónde invertir sus ahorros. Me gusta pensar que podemos ayudar a aumentar la capacidad adquisitiva.

• ¿Quién forma el equipo y qué experiencia previa tenéis en el sector inmobiliario?

Somos un equipo de trabajo, colaboradores y accionistas muy “senior” en relación con otras plataformas. Provenimos principalmente del ámbito financiero y regulatorio

Yo (Jorge Labarta) trabajé durante 2 años en el Dpto inmobiliario de un banco y después vinculado a la gestión de riesgos financieros (primero en banca y después creando la consultora Quant). Leticia Domaica, después de varios años en auditoría de KPMG estuvo en varias empresas industriales como controler. Angel Herce viene del ámbito de la producción de proyectos audiovisuales y de la comunicación, el último año montando y lanzando radio Osasuna. Y nuestra nueva incorporación, Yolanda Forcadell, que viene de trabajar en la promotora zaragozana Ebrosa, Bankia Hábitat y Dovalue. También nos apoyamos en María Sola (abogada urbanista), el despacho de arquitectos Atein y el despacho de abogados Idalia.

Además de mí (Jorge Labarta) los accionistas son Luis Collantes, un empresario muy reconocido en Navarra, y Marta Ruiz que, aunque es minoritaria, al ser socia de una agencia de valores nos aconseja mucho con el Compliance.

• ¿Cuáles son vuestros puntos fuertes y en qué os diferenciáis de la competencia?

Pienso que el primero es que acumulamos una experiencia muy amplia entre todos y las carencias de unos las suplen los demás. Formamos un equipo muy compacto. No somos unos veinteañeros que vienen a explicar cómo son las cosas, sino profesionales con experiencia en ciclos altos y bajos del inmobiliario y con mucha experiencia financiera. Y el segundo punto es que no tenemos prisa por crecer sino por hacer bien las cosas. Eso nos quita presión. No sabemos cuántos proyectos lanzaremos, pero sí que serán de buena calidad para nuestros inversores.

• ¿En que consiste vuestro modelo de negocio?

Dar accesibilidad a los particulares a proyectos inmobiliarios profesionales con un alto estándar de seguridad. Proponiendo proyectos diversificados (residencial, industrial, terciario, en España o fuera de España, etc.) Con un mensaje, procesos y estructura jurídica sencillos y transparentes. Sin pretensión de aparentar. Y hacerlo con un equipo de profesionales que ya han demostrado buenas capacidades a lo largo de su carrera profesional.

• ¿Por qué habéis optado por este modelo y no por un formato Plataforma de Financiación Participativa (como Urbanitae o Civislend)?

Principalmente por 2 motivos: El 1º es que queremos poder estar muy encima de los proyectos para controlarlos, apoyarlos o impulsarlos. Esto podemos hacerlo porque los proyectos son nuestros y tenemos capacidad de defenderlos. El 2º es las ventajas que tiene Blockchain. Ahora de momento ofrece una “doble seguridad jurídica” al inversor, que tiene el contrato privado y también el token de dicha inversión, pero en unos trimestres, por ejemplo, breve tendrá posibilidad de liquidez real para sus tokens.  

Sobre vuestras operaciones

• ¿Cómo generáis las operaciones que publicáis en la plataforma?

Tenemos un grupo de colaboradores, cada vez mayor, que nos van dando información. Actualmente nos contactan desde inversores grandes hasta grandes propietarios o promotores inmobiliarios. Se trata de inmuebles para operaciones de tipo profesional. Tenemos un procedimiento para ir avanzando con posibles operaciones o descartarlas en distintas fases. Y también hay posibles operaciones a las que tenemos que dar forma para hacerlas viables, tanto económicamente como atractivas para el inversor.

• ¿Qué tipo de oportunidades os gustan más?, ¿Hay algún tipo de operación que os gustaría repetir de forma recurrente?

Estamos tratando de ser la plataforma que mayor diversificación ofrezca a un inversor. A pesar de nuestra juventud pienso que lo estamos logrando. Esto conlleva bastante esfuerzo para estructurar las operaciones, ya que todas tienen ciertas diferencias, pero pensamos que el inversor quiere variedad. A nosotros también nos gusta la variedad.

• ¿Dónde veis los principales riesgos y que riesgos no estáis dispuestos a asumir?

Para nosotros el riesgo reputacional es el principal. Nosotros no invertimos en los proyectos pero que un proyecto saliese mal supondría un impacto muy negativo. Asumimos riesgos económicos cuando adelantamos arras o contratamos abogados o arquitectos para analizar previamente los proyectos, pero el riesgo reputacional es mucho mayor. Somos el mayor defensor de nuestros proyectos.

• ¿Qué rentabilidades os gustaría ofrecer al inversor?

El inversor se está volviendo demasiado exigente con las rentabilidades. Nosotros sabemos que tenemos que lanzar proyectos que puedan darle un doble dígito de TIR pero el ROI también es importante. No tiene sentido para un inversor invertir en un proyecto a sólo 3 meses, por ejemplo, con una gran TIR y un minúsculo ROI, ya que estaría metiéndose en un proyecto, con todo lo que eso implica, para ganar unos pocos euros.

• ¿Tenéis previsto concentrar la mayoría de proyectos en Pamplona y alrededores?

Comenzamos en Pamplona porque era un modo natural de arrancar. Los accionistas somos residentes estables en esta ciudad. Ahora hemos incorporado una Responsable de producto que conoce muy bien el mercado inmobiliario del norte de España, especialmente de Zaragoza, y queremos aprovechar para buscar oportunidades allí. Por otro lado, y aunque el inversor se siente más inquieto por el desconocimiento de la zona, hay lugares fuera de España con mucha seguridad jurídica y mayor potencial de rentabilidad. Nosotros descubrimos uno de ellos hace más de un año y esto nos llevó analizarlo durante meses hasta que lanzamos nuestro primero proyecto en Punta Cana.

• ¿Cómo evolucionan los proyectos que ya tenéis en cartera?

Realmente tenemos 2 operaciones con track record. La de Echavacoiz I, ya finalizada con éxito por encima de estimación. Y también tenemos el proyecto de Wellness, que es de rentas, y de momento estas están superando la estimación. Desde el punto de vista interno los proyectos evolucionan de “notable”, si bien es cierto que nos ayudará mucho, de cara a la opinión pública, el hecho de que vayamos cerrándolos en los próximos meses.

Plataforma

• Cuando un inversor participa en un proyecto, ¿Cómo se le informa del avance de la inversión?

Hasta la fecha mediante el envío de emails con el reporte específico o respondiendo a quien lo consulta. Estamos trabajando en que la propia ficha del proyecto tenga un apartado específico para esto.

• ¿Tenéis previsto dar liquidez a los tokens o habilitar un mercado secundario?

Los mercados secundarios que existen hasta ahora no son reglamentarios. Al menos con empresas domiciliadas en España. Nuestro desarrollador, Token City, tiene un proyecto en el Sandbox con la CNMV y es bastante estricto aconsejándonos qué hacer y que no hacer. Pienso que en pocos meses podremos ofrecer una liquidez, de manera oficial y regulada, a nuestros tokens.

• Veo que tenéis inversores premium. ¿Qué hay que hacer para convertirse en usuario premium y que ventajas tienen?

Llamamos así a los inversores que ya han invertido en al menos un proyecto: 1º) pueden invertir con antelación cuando se lanza un proyecto y 2º) también pueden hacer premium a personas de su entorno.

Situación del Sector 

• ¿Os preocupa la situación actual del mercado inmobiliario y el sustancial encarecimiento de los precios de la vivienda en España? ¿Cómo pensáis que evolucionará en los próximos años?

Nos preocupa mucho de cara a las personas que quieren comprar vivienda o acceder a un alquiler. No parece que tenga demasiada pinta de cambiar a corto plazo. Yo prefiero mantener mi objetividad leyendo e interpretando las cifras. No quiero generarme una opinión que después me ancle. Buscamos proyectos inmobiliarios sólidos, pase lo que pase.

Legal

• ¿Por qué elegisteis el formato de cuenta en participación para canalizar las inversiones?

Una sociedad que emita préstamos, todos desde la misma sociedad, asume un compromiso de deuda muy elevado. Si uno de los proyectos resulta nefasto, la ley mercantil dice que hay que devolverlo, dando igual lo que hayas puesto en el contrato. Se trata de un préstamo y los préstamos se devuelven. Eso puede tener un peligroso efecto arrastre para esa sociedad en su conjunto.

Sin embargo, con una cuenta en participación el inversor participa de los resultados, para bien o para mal. Cada palo aguanta su vela. De este modo el inversor tiene un riesgo inmobiliario más puro y no un riesgo corporativo.

Regulación

• ¿En qué consiste el marco regulatorio que tenéis a través de la Empresa de Servicios de Inversión supervisada por la CNMV?

Estamos obligados a que nos revise y valide la información que damos al inversor antes de lanzar los proyectos. La información debe ser suficiente para que el inversor se pueda formar una opinión y también transparente para que no dé lugar a equívocos.

Fiscalidad

• Cuando una operación finaliza, ¿realizáis retenciones e informáis a Hacienda? ¿Debe el inversor realizar algún trámite adicional?

Nos encargamos nosotros de aplicar las retenciones y realizar los pagos a hacienda.

Próximos Pasos

• ¿Tenéis pensado añadir alguna funcionalidad nueva a la plataforma en el futuro?

Muchas! Nuestra plataforma tiene actualmente lo justo y necesario. Lo más importante de las inversiones inmobiliarias no es la plataforma. Hay muchas otras cosas más importantes y no podemos hacerlo todo a la vez. Pero es cierto que los inversores nos están solicitando cosas y tratamos de evaluarlas para ver cuáles son necesario aplicar a corto o medio plazo.

• ¿Dónde os veis en el futuro y qué objetivos de crecimiento manejáis?

Me gustaría pensar que vamos a ser una plataforma con cierta notoriedad, que sea conocida por la diversificación de sus proyectos y por la capacidad de gestión e integridad de su equipo y accionistas. Nuestro principal objetivo es que los inversores nos feliciten por nuestros proyectos finalizados.

• ¿Cómo creéis que va a evolucionar el sector del crowdfunding inmobiliario en los próximos años?

Pienso que tras unos años de crecimiento se irá viendo quienes han construido proyectos sostenibles y cuales no estén bien gestionados. Y posteriormente una etapa de concentración.

Por último, quiero agradecer a Jorge Labarta por su tiempo y por responder con claridad a todas nuestras preguntas. Si estáis pensando en invertir en la plataforma, aquí tenéis el análisis que hemos elaborado en CrowdCapital, junto con nuestro código de referido "CrowdCapital", que podéis usar en vuestra primera inversión y recibir hasta 90€.

Espero que hayáis disfrutado de la entrevista!!